Të shkosh në supermarket për të blerë vetëm disa artikuj dhe të dalësh me një shportë plot: ngrini dorën nëse nuk e keni pasur kurrë këtë përvojë. Megjithatë, le të mos ndihemi fajtorë: nuk jemi bërë papritur shpenzues, veçanërisht në një kohë kur duhet t’i mbajmë nën vëzhgim shpenzimet tona. Ne jemi thjesht provë e gjallë se i ashtuquajturi “marketing në raft” është një teknikë efektive dhe e praktikuar mirë shitjeje në supermarketet tona. Çfarë është dhe si mund ta mbrojmë veten kur është e përshtatshme?
Para së gjithash, le të sigurohemi: nuk kemi rënë viktimë e një mashtrimi: marketingu në raft është një teknikë shitjeje krejtësisht legjitime. Ai përfshin rregullimin e mallrave në rafte në një mënyrë të tillë që të na inkurajojë të blejmë më shumë produkte sesa do të blinim nëse do të liheshim vetëm.
Para së gjithash, kur hyjmë në një supermarket, e gjejmë veten të drejtuar përgjatë një rruge të paracaktuar, në të cilën mallrat e ndryshme na paraqiten në një mënyrë të caktuar, të hartuara me kujdes për të na treguar sa më shumë produkte të jetë e mundur dhe për të maksimizuar përvojën e blerjes.
Pra, kur shkojmë në dyqan për të blerë një pako makarona, e gjejmë veten duke u larguar me një qese të mbushur plot me ushqime, ose edhe më shumë. Si mund t’i shpëtojmë kësaj logjike?
Sistemi i vjetër i listës së blerjeve është një strategji e vlefshme gjithmonë: para se të largohemi nga shtëpia, le të bëjmë një listë të asaj që mungon dhe t’i përmbahemi, të paktën në përgjithësi. Le të shmangim gjithashtu vajtjen në supermarket kur jemi të uritur: ekspertët na sigurojnë se kjo do të na bëjë të blejmë shumë më tepër.
Le t’i kushtojmë vëmendje ofertave speciale: është e vërtetë që blerja e një produkti me një ofertë 3 për 2 na jep një zbritje prej 33%, por është gjithashtu e vërtetë që ne marrim në shtëpi (duke paguar për të) tre pako të një produkti në vend të asaj që na duhej.
Gjithashtu, kini kujdes me centët: shumë produkte shiten me çmime që mbarojnë me cent. Perceptimi që kemi, veçanërisht kur lexojmë shpejt etiketat, është se produkti kushton më pak nga sa kushton në të vërtetë.
Së fundmi, le të kalojmë kohën duke bërë pazar, duke zgjedhur, nëse është e mundur, kohë kur dyqani është më pak i mbushur me njerëz: në këtë mënyrë, mund t’i vlerësojmë më mirë blerjet tona, duke zgjedhur vlerën vërtet më të mirë dhe duke lexuar me kujdes etiketat.
